5 COSAS IMPORTANTES PARA VENDER.

Antes de vender, sigue estas 5 estrategias
Autor: Diana Fontanez
Ventas y administración de ventas
Todos queremos vender nuestros servicios de coaching o consultoría, pero para hacerlo necesitamos implementar primero las siguientes 5 estrategias. Con ellas, las ventas fluirán naturalmente.
1. Posiciónate. Lo repito. Cuando de vender se trata, nada como posicionarte como experto frente a tus clientes. Y esto va más allá que escribir un artículo porque las personas están hartas de tanta información.
Posiciónate hablando en público... Siendo entrevistado por otros (contacta con ellos y diles que te entrevisten para sus clientes)…
Haciendo alianzas con personas que tengan tus clientes potenciales…
Sácate fotos con celebridades o personajes conocidos… Escribe historias de éxito de tus clientes… ¡El cielo es el límite!
2. Aprende a vender. Este es un arte que se aprende. Por lo tanto, invierte en expertos que tengan sistemas para atraer y cerrar ventas. Yo, por ejemplo, uso la Técnica de 4. Y consiste en…
* Preguntarles por sus obstáculos y sus objetivos.
* Preguntarles para indagar en las consecuencias de no tomar acción.
* Preguntar para indagar sobre sus deseos.
* Y cerrar la venta con integridad, sin presiones y con una actitud desapegada del SÍ o el NO del cliente.
3. Precalifica. Un vivo ejemplo de precalificación es mi página, en la que ofrezco mis servicios de Coaching Privado Platino. Aquí le dejo saber al cliente que debe generar $25.000 o más anuales en su negocio para que YO considere hablar con él (además de otras cualidades).
Esto no es ser arrogante. Es ser realista y ver que mi tiempo y el de la persona vale oro. Una hora invertida en alguien que no puede, por la razón que sea, solo te drena de energías mejores que puedes invertir en personas que SÍ pueden. Simple. Precalifica.
4. Aumenta tu lista. Si te pregunto si usas un boletín y me dices que no, dos cosas están pasando. O no sabes cómo hacerlo o piensas que es difícil. No es tu culpa, pero yo no vengo a pintarte las cosas color de rosa. La realidad es que tus riquezas están en tu lista y edificarla es la puerta hacia más ventas.
Mi Cliente VIP Platino, Ana Zabaleta, pasó de 3000 contactos en 3 años (leeeeento) a ¡1000 contactos mensuales con mis estrategias para aumentar su lista! Es decir, al ritmo al que va con mi ayuda, en 3 años tendrá un promedio ¡de 36.000 clientes potenciales! Aumenta tu lista, ¡aumenta tus ventas! No hay otra.
Y por último…
5. Entusiasmo, simple entusiasmo. ¿Te conté que cuando estuve en las ventas directas no tenía auto, era invierno y tomé prestado un “kit” de ventas de mi directora mientras me llegaba el mío? ¿Y que con solo entusiasmo logré reclutar más y vender más que las otras vendedoras?
¡Así es! Mary Kay nos decía que, lo que no sabes, debes reemplazarlo con entusiasmo. Y eso es lo que hago en mi negocio. Creo tanto en mí, en lo que doy, en lo que soy y en los resultados que obtendrás, que es a través del entusiasmo como contagio a otros. ¡Haz lo mismo!.
¿No sabes cómo sacar entusiasmo? Imagínate que te están picando en las nalgas 20 hormigas bravas y que, si no vendes con entusiasmo, más te picarán. Adelante.
¡me quiero un montón y creo en mi!.

El Secreto Del Exito

http://www.youtube.com/watch?v=FOqpBeus4Vk&feature=related

Secretos de Diseño Publicitario

http://www.newsartesvisuales.com/funda/tipo7.htm

22 de Abril Dia de la " TIERRA "

Es una invitacion a reflexionar acerca del destino que llevamos desde hace tiempo........


http://www.youtube.com/watch?v=sGXt6_0QEsg

Es suficiente con echar un vistazo a los periódicos para ver que el nivel de agua en los mares, está subiendo, la temperatura global sigue aumentando, los Polos Norte y Sur se están derritiendo, las especies animales emigran a otros climas para poder seguir subsistiendo, terremotos por doquier, en muchas áreas del planeta no llueve, en otras hay inundaciones, incendios forestales…

Video de Reflexión

Contiene algunas reflexiones sobre la vida y el cuidado con la naturaleza con la finalidad de

mejorar nuestras experiencias por vivir

Juan Carlos Ortiz;Uno de los mejores Publicistas reconocidos a nivel internacional.

La esencia de un publicista siempre gira alrededor de la curiosidad, de entender el comportamiento humano, de comprender y buscar el origen de los sucesos.

http://www.elespectador.com/opinion/columnistasdelimpreso/juan-carlos-ortiz/columna115791-el-sueno

La diferencia entre la gente mediocre y la gente de éxito es su percepción de y su reacción al fracaso” KYLE ROTE JR. “Uno de los mas grandes problemas que la gente tiene respecto al fracaso es que juzgan demasiado apresuradamente situaciones aisladas en sus vidas y las clasifica como fracasos. En lugar de hacer eso, deberían mantener en mente el cuadro total de cada situación”. NELSON BOSWELL.

CLIENTES”, EL ACTIVO MAS PRECIADO POR LAS EMPRESAS MODERNAS: Las empresas que persiguen fines de lucro, nacen para ser rentables y sustentables en el tiempo, tarea difícil ya que no depende de ellos, sino de su grupo objetivo al cual están dirigido, mejor llamados “Clientes”. Nada se gana con buenos productos y buenos precios, si al final de la línea, aparecen colores pálidos de tonos rojizos, que hacen palidecer la vigencia de las organizaciones, cuando éstas no entienden que si el cliente no recibe un “plus”, un “adicional”, o valor agregado, se cambian apenas tienen la oportunidad.